Festas juninas para empresas: guia financeiro completo

As festas juninas movimentam bilhões de reais todos os anos no Brasil e representam uma excelente oportunidade para pequenos e médios empreendedores aumentarem seu faturamento. Em 2023, por exemplo, mais de 26,2 milhões de pessoas participaram dessas festividades, que geraram cerca de R$ 6 bilhões, segundo dados do Ministério do Turismo.

No entanto, para aproveitar ao máximo esse potencial, é fundamental estar preparado. Um bom planejamento financeiro para festas juninas, aliado a estratégias de precificação, controle de estoque e promoções bem pensadas, faz toda a diferença para que seu negócio cresça nesta temporada.

Neste blog, você vai encontrar estratégias para vender mais nas festas juninas, aprender como se organizar com antecedência e garantir um fluxo financeiro saudável durante o período. Seja você do comércio ou do ramo alimentício, há espaço para lucrar, e muito!

A importância de planejar com antecedência: datas, produtos e logística

O primeiro passo para aproveitar bem o período junino é o planejamento. Esse cuidado permite não apenas aproveitar melhor as oportunidades, mas também evitar imprevistos que podem comprometer o seu lucro.

Comece identificando as datas mais relevantes para o seu negócio. Se você está em uma região onde as festas juninas são tradição, fique atento aos calendários locais e eventos de bairro, eles podem influenciar diretamente o fluxo de clientes. Antecipar essas informações ajuda a organizar sua operação de forma mais eficiente.

Além disso, é essencial pensar nos produtos que serão mais procurados nessa época. Comidas típicas como pamonha, milho cozido, canjica, bolo de milho, quentão e vinho quente estão entre os favoritos dos consumidores. Itens de decoração temática, roupas com estampas juninas e até serviços personalizados também ganham destaque. Ao longo deste blog, vamos apresentar sugestões adaptadas para diferentes nichos, esperamos que elas inspirem você a personalizar sua estratégia.

Planejar com antecedência evita compras de última hora, que geralmente são mais caras e dificultam o controle financeiro. Também permite negociar melhores preços com fornecedores, organizar o armazenamento adequado, pensar na apresentação dos produtos e até antecipar ações promocionais. Uma logística bem estruturada pode ser o diferencial entre um bom faturamento e um resultado extraordinário.

Ideias que podem ajudar o seu nicho a se planejar

Cada segmento pode explorar as festas juninas de forma criativa e alinhada ao seu público. Veja algumas sugestões para diferentes setores, todas baseadas em dados atuais e práticas que trazem resultados reais.

1. Lojas de roupas: criar clima junino sem comprometer os produtos

No varejo de moda, especialmente em lojas físicas, a decoração temática é uma ferramenta poderosa para atrair clientes. Estudos da Retail Customer Experience mostram que consumidores passam em média 1,5x mais tempo em ambientes decorados tematicamente, o que pode aumentar em até 30% as chances de compra. Se quiser ler mais sobre, clique aqui.

Invista em elementos tradicionais, como bandeirinhas coloridas, balões e pequenos potes com amendoim ou pipoca embalados, mas mantenha-os longe das araras para preservar a qualidade das peças. Exponha também roupas que combinem com o clima junino, como camisas xadrez, botas, vestidos florais e acessórios temáticos.

Dica extra: Crie um "cantinho junino" instagramável na loja. Isso estimula os clientes a tirarem fotos, fazerem stories e divulgarem sua marca organicamente.

2. Restaurantes e lanchonetes: aposte em decoração e no cardápio típico

No setor alimentício, a decoração faz parte da experiência, mas o cardápio precisa estar à altura. Dados da consultoria Galunion indicam que 64% dos consumidores consomem mais pratos típicos durante as festas juninas.

Decore com bandeirinhas, palha e chapéus de palha para criar o clima e ofereça pratos regionais, como baião de dois, vaca atolada, curau, canjica, bolo de milho e cartola.

Dica extra: crie combos promocionais com nomes divertidos, como quadrilhas ou personagens caipiras, e ofereça descontos via app da Passou Ganhou para incentivar a compra.

3. Cabeleireiros e salões de beleza: serviços temáticos e kits juninos

Salões de beleza podem aproveitar muiiiiiiito a onda junina, oferecendo serviços temáticos voltados para quem vai dançar quadrilha, participar de eventos escolares ou simplesmente entrar no clima caipira com estilo.

Segundo dados da ABIHPEC (Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos), o setor de serviços de beleza segue em expansão: só em 2023, houve um crescimento de 6,7% no número de postos de trabalho em comparação com o ano anterior, refletindo o aumento da demanda por serviços mesmo em datas comemorativas e sazonais.

Além disso, uma pesquisa da Toluna/GS&NPD mostra que 45% dos consumidores brasileiros aumentam seus gastos com beleza em datas comemorativas, e o diferencial temático pode ser justamente o que atrai esse público durante o período junino.

Sugestões para o seu salão:

• Maquiagem temática: glitter, delineado colorido, sardinhas desenhadas e sombras vibrantes;
• Penteados típicos: tranças com fitas, coques com flores artificiais e laços;
• Hidratações express: para quem vai expor os cabelos ao sol ou prender por muito tempo;
• Pacotes promocionais: agendamento antecipado ou descontos para quem indicar um amigo.

Dica extra: decore o espaço com elementos rústicos como milho seco, fitas coloridas e bandeirinhas. Um "menu junino" com nomes criativos para os serviços e plaquinhas engraçadas no estilo festa caipira rendem boas fotos e conteúdo espontâneo para as redes sociais.

4. Supermercados e mercearias: pontos de venda temáticos e experiências

As festas juninas representam uma excelente oportunidade para supermercados e mercearias aumentarem suas vendas. Segundo levantamento da Scanntech, a busca por produtos típicos das festas juninas deve provocar um aumento de 17% nas vendas em supermercados.

Além disso, a pesquisa da Horus revelou que o valor do tíquete médio gasto aumentou de R$ 13,25, entre junho e julho de 2022, para R$ 16,07 no mesmo bimestre de 2023, o que corresponde a um crescimento de 21,3% no período. Os dados também comprovam que, no ano passado, os brasileiros colocaram mais produtos referentes a essa época do ano no carrinho, com incremento no valor gasto nos supermercados.

Sugestões para o seu mercado:

• Ilhas temáticas: monte espaços decorados com bandeirinhas, cestas de palha e elementos típicos para destacar os produtos juninos.
• Degustações: ofereça amostras de produtos como bolo de milho, pé de moleque e paçoca para incentivar a experimentação e aumentar as vendas.
• Cross merchandising: agrupe produtos complementares, como milho de pipoca com leite condensado e coco ralado, para estimular compras adicionais.
• Promoções especiais: crie ofertas e descontos para os produtos mais procurados durante o período junino, atraindo mais clientes e aumentando o ticket médio.

Aproveitar o clima festivo e adaptar o ponto de venda com elementos típicos das festas juninas pode ser o diferencial para atrair mais clientes e aumentar as vendas durante esse período.

Dica extra: disponibilize folhetos ou QR codes com receitas típicas utilizando os produtos em destaque, incentivando os clientes a levarem todos os ingredientes necessários.

Como precificar produtos de forma inteligente

Saber precificar corretamente é essencial para garantir a saúde financeira do seu negócio. Já falamos sobre essas fórmulas essenciais aqui no blog: Como calcular margens de lucro. Um preço bem calculado assegura lucro, competitividade e, principalmente, que você não pague para trabalhar.

Para relembrar sobre lucro e falar de precificação, é preciso levar em conta três pilares principais:

• Custos fixos: são aquelas despesas que você tem todo mês, independentemente das vendas. Exemplos: aluguel, energia elétrica, internet, salários, contador etc.
• Custos variáveis: dependem do volume de vendas. Incluem matéria-prima, embalagens, comissões, taxas de maquininha e fretes.
• Margem de lucro: é o valor que você deseja ganhar por produto, além de cobrir os custos. Essa margem varia conforme o setor, mas é importante que ela seja realista e compatível com seu público.

Uma fórmula prática para precificar:

Preço de venda = (Custo do produto / (1 - % de despesas fixas - % de lucro desejado))

Vamos simplificar com um exemplo prático de precificação:

Custo do produto: R$ 10

Despesas fixas (rateadas por produto): 15%

Margem de lucro desejada: 30%

Para calcular o preço de venda, usamos a seguinte fórmula:

Preço de Venda = Custo do Produto / (1 - Despesas Fixas - Lucro)

Neste caso:

Preço de Venda = R$ 10 / (1 - 0,15 - 0,30) = R$ 10 / 0,55 = R$ 18,18

Esse valor cobre os custos e ainda garante a margem de lucro planejada.

Fique de olho: Pesquise a concorrência: saber quanto seus concorrentes cobram ajuda a posicionar seu preço no mercado, mas sem copiar. Seu diferencial também deve ser precificado!

Valor percebido pelo cliente: produtos com apelo emocional, edição limitada ou apresentação diferenciada (como uma canjica gourmet, um "kit junino da roça" ou um combo de festa caipira) podem ter margens maiores, desde que o cliente perceba esse valor

Dica extra: utilize planilhas ou aplicativos de gestão para controlar seus custos e simular diferentes cenários de precificação. Assim, você ganha segurança e clareza para tomar decisões.

Como controlar o estoque de forma eficiente antes das festas

Manter o estoque sob controle é essencial para evitar desperdícios, prejuízos e falta de produtos nos dias mais movimentados. Antes de começar a comprar, faça um levantamento do que você já tem disponível e do que será necessário adquirir para o período junino.

Organize os itens por categorias, como alimentos, embalagens, decoração, utensílios e, principalmente, por data de validade, para garantir que nada se perca antes de ser usado.

Evite o erro comum de comprar em excesso sem uma previsão clara de vendas. Se você ainda não tem um histórico para essa época do ano, comece com uma estimativa modesta e vá ajustando conforme a demanda das primeiras semanas.

Uma planilha simples pode ajudar bastante: anote tudo que entra e sai do estoque, controle quantidades, datas e fornecedores. Assim, você toma decisões mais seguras e evita surpresas durante as festas.

Estabelecendo metas de vendas e como acompanhá-las com tecnologia

Definir metas claras ajuda a manter o foco e medir o sucesso das suas ações. Comece estipulando um objetivo geral (ex: aumentar as vendas em 30% durante o mês de junho) e depois divida em metas menores: vendas semanais, metas por produto ou por equipe.

Ferramentas digitais como planilhas inteligentes, aplicativos de gestão com relatórios integrados ajudam a monitorar os resultados em tempo real.

E, chegando ao fim desse blog

As festas juninas representam uma das épocas mais queridas do calendário brasileiro e, também, uma das mais promissoras para quem empreende. Com planejamento financeiro, controle de estoque e estratégias de venda bem estruturadas, esse período pode se transformar em uma verdadeira alavanca de crescimento para o seu negócio.

Aproveite o momento para testar ações criativas, fortalecer sua marca e encantar seus clientes com produtos temáticos e experiências memoráveis. Use ferramentas como a Passou Ganhou para facilitar pagamentos, atrair novos consumidores e aumentar sua visibilidade local.

Lembre-se: quem se antecipa, organiza e acompanha os resultados, colhe mais do que boas vendas — colhe um futuro mais sustentável e lucrativo. Que sua temporada junina seja recheada de boas ideias, bons negócios e muito sucesso!